第105章 预告助推油管
送走了苏珊·沃西基一行人，林青辉没有立刻离开办公室，而是示意陈士骏几人留下来开个小会。
“boss，刚才google的报价確实挺诱人的。”查德·赫利率先开口：“八千五百万美元，这对任何一家初创公司来说都是天文数字。”
“诱人是诱人，但还不够。”林青辉在白板上写下几个数字：“按照我们现在的增长速度，半年后youtube的估值至少翻几倍。google现在出手，说明他们已经意识到视频分享市场的价值了。”
贾德·卡林姆推了推眼镜：“那我们接下来怎么办？继续按原计划发展？”
“不，我们要加速。”林青辉放下笔，转身面向几人：“我有个想法，可能会让youtube的用户增长再上一个台阶。”
陈士骏来了兴趣：“什么想法？”
“你们知道我正在筹备一部超级英雄电影《钢铁侠》吧？”林青辉在白板上画了个简单的钢铁侠头盔轮廓：“这部电影的所有预告片，我打算网际网路独家发在youtube上。”
“boss，好莱坞大片的预告片独家发布是有流量不错，但是不至於让用户上一个台阶吧？”查德·赫利有些疑惑。
“那是因为你没还没看《钢铁侠》”林青辉继续解释：“《钢铁侠》这种纯科技感的超级英雄电影，在现在的好莱坞还是相对空自的领域。《蜘蛛侠》、《义战警》这些都偏向於变异能力。
但钢铁侠不一样，他完全依靠尖端科技。这种视觉衝击力，配合youtube的传播效应，会形成现象级的话题。”
贾德·卡林姆若有所思：“確实，现在市面上还没有这种纯科技武装的超级英雄电影。如果预告片足够酷炫——”
“不是如果，是肯定会很酷炫。”林青辉已经去工业光魔看过预告片製作过程，接近成品了，对於效果他很自信：“后面和漫威沟通后，他们同意了我就放给你们看，保证能惊艷到你们。”
“当电影上映票房爆炸后，我会让小罗伯特·唐尼，或者我自己，定期在youtube上发布一些幕后花絮、彩蛋解析。还有本人自拍之类的內容。持续引流，这样一波大热电影的最大红利吞到肚子里，让《钢铁侠》的影迷都来youtube聚集。”
陈士骏激动得站了起来：“boss，这个计划太棒了！如果成功，我们的用户数量和活跃度都会有质的飞跃。到时候再跟google谈，价格就不是八千五百万这个级別了。”
“我的预期是十亿美元以上。”林青辉没有说最低十六亿美元，怕嚇到他们，哪怕这个数字已经很夸张了。
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会议室里瞬间安静了。
“十亿？”查德·赫利咽了口唾沫：“boss，这个数字是不是有点——”
“一点都不夸张。”林青辉走到窗边，看著远处的硅谷天际线：“youtube现在占据视频分享市场接近百分之五十的份额，等《钢铁侠》预告片的效应发酵完，这个数字会达到百分之五十以上，等上映后，我有信心最少百分之六十五。”
他转身面向几人：“google需要的不是技术，是垄断地位。为了这个垄断地位，十亿美元对他们来说不算什么。”
贾德·卡林姆深吸一口气：“那我们什么时候开始准备？”
“现在就开始。”林青辉回到白板前，开始列出具体的执行计划：“首先，我们还是继续升级伺服器，確保能承受预告片发布时和后续热映的时流量衝击。
我会再投五百万美元，士骏，你负责技术准备。”
“没问题。”陈士骏立刻掏出笔记本开始记录。
“其次，我们需要一个专门的推广策略。查德，你来负责。重点是要营造稀缺感和独家感，让全世界都知道，想看《钢铁侠》预告片，就必须来youtube。
查德·赫利点头：“我会联繫各大媒体和影迷网站，提前预热。”
“卡林姆，你负责用尸体验优化。我们的播放界面必须完美无缺，不能有任何技术故障。”
“明白。”贾德·卡林姆也开始记录。
“等和漫威沟通好，这个月就可以开始用预告片引流了。
陈士骏合上笔记本：“boss，如果这个计划成功，youtube的地位就彻底稳固了。”
“不是如果，是一定会成功。”林青辉的语气里带著一种让人信服的篤定：“我们现在要做的，就是把每个细节都做到完美。”
会议结束后，林青辉独自留在办公室里，拿起电话拨通了凯文·费奇的號码。
“凯文，是我。”
“林！有什么事吗？”费奇的声音听起来有些疲惫，显然还在为《钢铁侠》
的筹备工作忙碌。
“我想和你討论一下预告片的发布策略。”林青辉开门见山：“我有个想法，可能会助推《钢铁侠》的宣传效果。”
费奇立刻来了精神：“什么想法？”
“把预告片独家放在youtube上。”
电话那头沉默了几秒钟。
“youtube？那个视频网站？”
“是的，现下最热门最大的视频网站。我们做的是什么电影？科幻电影。这种电影受眾最多的就是年轻人。
哪里年轻人最多？网际网路。在网际网路最大的视频平台播放，对我们宣传是一个最大化的处理。”
费奇开始思考这个问题。
“而且，youtube的传播效应是病毒式的。一个精彩的预告片在youtube上发布，几小时內就能传遍全球。这种传播速度和覆盖面，是传统媒体无法比擬的。”
“听起来確实有道理。”费奇的语气开始转变：“但是，高层会同意吗？他们一直习惯传统的宣传方式。”
“他们为什么不同意？”林青辉笑了笑：“高层只是保守，不是傻。这相当於多了一个零成本、高回报的宣传渠道，对漫威有益无害，他们没有理由拒绝。”
费奇也笑了，確实是这个道理。受损的只是其他视频网站，与漫威无关。
他马上答应下来，去和漫威高层沟通。
掛断电话后，林青辉靠在椅背上，脑海里已经开始构思具体的执行细节。
想了会，他给大卫·李发了条简讯：“明天安排一个会议，我要和工业光魔的人谈谈《钢铁侠》预告片的製作。后面我需要加快进度了。”
林青辉走进工业光魔的剪辑室，空气中瀰漫著机器散热和咖啡混合的气味。
屏幕上，两分钟的《钢铁侠》预告片刚刚播放完毕，最后的画面定格在钢铁战衣腾空而起的瞬间，背景音效的余音还在迴荡。
“就是它了。”林青辉的声音打破了安静：“把最终版发给漫威。”
工业光魔的剪辑师如释重负地鬆了口气，这支预告片他们反覆打磨了三周，每一个镜头切换的节奏都经过了上百次微调。
林青辉隨即拨通了凯文·费奇的电话。
“凯文，预告片最终版已经发过去了，高层那边没问题吧？”
“我看过了，非常棒！”费奇的声音听起来充满干劲：“艾萨克他们很满意，说这支预告片质感十足，完全达到了他们的预期。今晚就按计划上线。”
“好。”
掛了电话，林青辉没有耽搁，直接驱车前往位於圣马特奥的youtube总部。
办公室里，陈士骏和他的技术团队正在进行最后的压力测试，白板上画满了伺服器架构图和数据流向示意。
“boss，伺服器已经完成扩容，根据我们的模型推算，承载首日百万级別的流量衝击应该没问题。”陈士骏指著屏幕上跳动的数据流。
“预热情况呢？”林青辉转向负责市场的查德·赫利。
“效果不错。”查德递过来一份简报：“我们联繫的几个核心影迷论坛和科技博客都掛出了预告，reddit上关於《钢铁侠》的討论热度在稳步上升。大家对一个科技富豪变身超级英雄的点子很感兴趣。”
林青辉点点头，这正是他要的效果一精准地触达核心受眾，而不是一上来就搞得人尽皆知。
“行，那就等东风了。”
北京时间第二天上午十点，洛杉磯的夜晚刚刚降临。youtube首页最显眼的位置，悄然出现了一个新的视频窗口，標题是——《钢铁侠》全球独家网际网路首发预告。
点击量並没有像火山一样瞬间喷发，而是像一条稳步爬升的曲线。
第一个小时，五千次。
三个小时后，数字跳到了三万。
办公室里很安静，只有键盘敲击和伺服器风扇的嗡嗡声。陈士骏和团队成员紧盯著后台数据，神情专注。这数字不算惊天动地，但对於一个全新的电影ip，已经是个相当不错的开局。
评论区里，开始陆续出现第一批观眾的留言：“哇哦，这盔甲设计太酷了！有点像游戏里的动力装甲。”
“小罗伯特·唐尼？他来演超级英雄？有点意思，他演得还挺像个富豪发明家。”
“所以这不是变异，是自己造的盔甲？这个设定挺新鲜的。”
“看著还行，就是不知道正片故事怎么样。先期待一下。”
留言大多是正面的，充满了好奇和对视觉风格的讚赏，但远没到狂热的程度。
第二天清晨，林青辉来到公司时，办公室里已经洋溢著一股压抑不住的兴奋。
“boss，早！”陈士骏递过来一份数据报告，眼睛里布满了血丝，但精神头十足：“截止到刚才，二十四小时的播放量，一百二十万！”
查德·赫利也凑了过来：“新用户註册数增加了五万多，虽然没有爆炸式增长，但日活和用户平均停留时长都创了新高！我们的独家內容策略，被证明是完全可行的！”
一百二十万，这个数字在庞大的网际网路世界里不算什么，但对於一个初创视频网站，对於一部尚未建立粉丝基础的电影，这绝对是一个巨大的成功。它意味著，有超过一百万人，为了看这支预告片，来到了youtube。
林青辉的脸上露出了笑容。
“干得漂亮，伙计们。这只是一个开始。”
上午干一点，凯文·费奇的电话打了进来，他的声音听起来轻鬆愉快。
“林，我刚和艾萨克开完会。他们对预告片的成绩非常满意！”费奇的语气里带著一丝钦佩：“一百二十万的点击，而且几乎都是正面反馈。这证明我们的选择是对的，你对市场的判断非常准。”
“院线那边有反应吗？”
“当然！”费奇笑了起来：“几家院线经理今天早上都打了电话，说影迷论坛的反馈很好，他们对《钢铁侠》的票房潜力更有信心了。这为我们后续谈排片增加了很重要的筹码。”
这才是林青辉真正的目的。预告片的热度是虚的，能转化成实打实的排片和市场信心，才是关键。
与此同时，行业媒体也开始关注到这次小范围的网络事件。
《综艺》的网站刊登了一篇分析文章：“《钢铁侠》预告片试水youtube独家发布，24小时內收穫百万点击，或將为电影宣发提供新思路。”
文章没有大肆吹捧，只是客观地分析了这次合作的商业价值，认为它为好莱坞的传统宣发模式打开了一扇新的窗户。
下午，林青辉召集youtube的核心团队开会。
“一百万只是敲门砖。”他站在白板前说道：“它证明了我们的平台有能力成为好莱坞的宣发渠道之一。接下来，我们要把这个之一，变成首选。”
他拿起笔，在白板上写下“明星频道”和“幕后独家”两个词。
“查德，你带人跟我去和caa以及其他经纪公司谈，邀请他们的艺人来youtube开设个人频道。告诉他们，在这里，他们可以直接和粉丝互动，增加粉丝数量和黏性。”
“士骏，技术上要跟上，优化视频上传和互动的体验。”
会议室里的气氛热烈起来，所有人都意识到，他们正在参与一件改变行业格局的事情。
傍晚，林青辉的手机收到了一条来自苏珊·沃西基的简讯，內容很简单：“林先生，祝贺你们取得的成功。期待youtube未来更精彩的表现。”
没有提收购，没有提价格，只是一句礼貌性的祝贺。
但林青辉知道，这句祝贺的背后，应该是google高层会议室里，一份关於youtube估值模型被重新调整的报告。
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送走了苏珊·沃西基一行人，林青辉没有立刻离开办公室，而是示意陈士骏几人留下来开个小会。
“boss，刚才google的报价確实挺诱人的。”查德·赫利率先开口：“八千五百万美元，这对任何一家初创公司来说都是天文数字。”
“诱人是诱人，但还不够。”林青辉在白板上写下几个数字：“按照我们现在的增长速度，半年后youtube的估值至少翻几倍。google现在出手，说明他们已经意识到视频分享市场的价值了。”
贾德·卡林姆推了推眼镜：“那我们接下来怎么办？继续按原计划发展？”
“不，我们要加速。”林青辉放下笔，转身面向几人：“我有个想法，可能会让youtube的用户增长再上一个台阶。”
陈士骏来了兴趣：“什么想法？”
“你们知道我正在筹备一部超级英雄电影《钢铁侠》吧？”林青辉在白板上画了个简单的钢铁侠头盔轮廓：“这部电影的所有预告片，我打算网际网路独家发在youtube上。”
“boss，好莱坞大片的预告片独家发布是有流量不错，但是不至於让用户上一个台阶吧？”查德·赫利有些疑惑。
“那是因为你没还没看《钢铁侠》”林青辉继续解释：“《钢铁侠》这种纯科技感的超级英雄电影，在现在的好莱坞还是相对空自的领域。《蜘蛛侠》、《义战警》这些都偏向於变异能力。
但钢铁侠不一样，他完全依靠尖端科技。这种视觉衝击力，配合youtube的传播效应，会形成现象级的话题。”
贾德·卡林姆若有所思：“確实，现在市面上还没有这种纯科技武装的超级英雄电影。如果预告片足够酷炫——”
“不是如果，是肯定会很酷炫。”林青辉已经去工业光魔看过预告片製作过程，接近成品了，对於效果他很自信：“后面和漫威沟通后，他们同意了我就放给你们看，保证能惊艷到你们。”
“当电影上映票房爆炸后，我会让小罗伯特·唐尼，或者我自己，定期在youtube上发布一些幕后花絮、彩蛋解析。还有本人自拍之类的內容。持续引流，这样一波大热电影的最大红利吞到肚子里，让《钢铁侠》的影迷都来youtube聚集。”
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“十亿？”查德·赫利咽了口唾沫：“boss，这个数字是不是有点——”
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他转身面向几人：“google需要的不是技术，是垄断地位。为了这个垄断地位，十亿美元对他们来说不算什么。”
贾德·卡林姆深吸一口气：“那我们什么时候开始准备？”
“现在就开始。”林青辉回到白板前，开始列出具体的执行计划：“首先，我们还是继续升级伺服器，確保能承受预告片发布时和后续热映的时流量衝击。
我会再投五百万美元，士骏，你负责技术准备。”
“没问题。”陈士骏立刻掏出笔记本开始记录。
“其次，我们需要一个专门的推广策略。查德，你来负责。重点是要营造稀缺感和独家感，让全世界都知道，想看《钢铁侠》预告片，就必须来youtube。
查德·赫利点头：“我会联繫各大媒体和影迷网站，提前预热。”
“卡林姆，你负责用尸体验优化。我们的播放界面必须完美无缺，不能有任何技术故障。”
“明白。”贾德·卡林姆也开始记录。
“等和漫威沟通好，这个月就可以开始用预告片引流了。
陈士骏合上笔记本：“boss，如果这个计划成功，youtube的地位就彻底稳固了。”
“不是如果，是一定会成功。”林青辉的语气里带著一种让人信服的篤定：“我们现在要做的，就是把每个细节都做到完美。”
会议结束后，林青辉独自留在办公室里，拿起电话拨通了凯文·费奇的號码。
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“林！有什么事吗？”费奇的声音听起来有些疲惫，显然还在为《钢铁侠》
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“我想和你討论一下预告片的发布策略。”林青辉开门见山：“我有个想法，可能会助推《钢铁侠》的宣传效果。”
费奇立刻来了精神：“什么想法？”
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“是的，现下最热门最大的视频网站。我们做的是什么电影？科幻电影。这种电影受眾最多的就是年轻人。
哪里年轻人最多？网际网路。在网际网路最大的视频平台播放，对我们宣传是一个最大化的处理。”
费奇开始思考这个问题。
“而且，youtube的传播效应是病毒式的。一个精彩的预告片在youtube上发布，几小时內就能传遍全球。这种传播速度和覆盖面，是传统媒体无法比擬的。”
“听起来確实有道理。”费奇的语气开始转变：“但是，高层会同意吗？他们一直习惯传统的宣传方式。”
“他们为什么不同意？”林青辉笑了笑：“高层只是保守，不是傻。这相当於多了一个零成本、高回报的宣传渠道，对漫威有益无害，他们没有理由拒绝。”
费奇也笑了，確实是这个道理。受损的只是其他视频网站，与漫威无关。
他马上答应下来，去和漫威高层沟通。
掛断电话后，林青辉靠在椅背上，脑海里已经开始构思具体的执行细节。
想了会，他给大卫·李发了条简讯：“明天安排一个会议，我要和工业光魔的人谈谈《钢铁侠》预告片的製作。后面我需要加快进度了。”
林青辉走进工业光魔的剪辑室，空气中瀰漫著机器散热和咖啡混合的气味。
屏幕上，两分钟的《钢铁侠》预告片刚刚播放完毕，最后的画面定格在钢铁战衣腾空而起的瞬间，背景音效的余音还在迴荡。
“就是它了。”林青辉的声音打破了安静：“把最终版发给漫威。”
工业光魔的剪辑师如释重负地鬆了口气，这支预告片他们反覆打磨了三周，每一个镜头切换的节奏都经过了上百次微调。
林青辉隨即拨通了凯文·费奇的电话。
“凯文，预告片最终版已经发过去了，高层那边没问题吧？”
“我看过了，非常棒！”费奇的声音听起来充满干劲：“艾萨克他们很满意，说这支预告片质感十足，完全达到了他们的预期。今晚就按计划上线。”
“好。”
掛了电话，林青辉没有耽搁，直接驱车前往位於圣马特奥的youtube总部。
办公室里，陈士骏和他的技术团队正在进行最后的压力测试，白板上画满了伺服器架构图和数据流向示意。
“boss，伺服器已经完成扩容，根据我们的模型推算，承载首日百万级別的流量衝击应该没问题。”陈士骏指著屏幕上跳动的数据流。
“预热情况呢？”林青辉转向负责市场的查德·赫利。
“效果不错。”查德递过来一份简报：“我们联繫的几个核心影迷论坛和科技博客都掛出了预告，reddit上关於《钢铁侠》的討论热度在稳步上升。大家对一个科技富豪变身超级英雄的点子很感兴趣。”
林青辉点点头，这正是他要的效果一精准地触达核心受眾，而不是一上来就搞得人尽皆知。
“行，那就等东风了。”
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办公室里很安静，只有键盘敲击和伺服器风扇的嗡嗡声。陈士骏和团队成员紧盯著后台数据，神情专注。这数字不算惊天动地，但对於一个全新的电影ip，已经是个相当不错的开局。
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查德·赫利也凑了过来：“新用户註册数增加了五万多，虽然没有爆炸式增长，但日活和用户平均停留时长都创了新高！我们的独家內容策略，被证明是完全可行的！”
一百二十万，这个数字在庞大的网际网路世界里不算什么，但对於一个初创视频网站，对於一部尚未建立粉丝基础的电影，这绝对是一个巨大的成功。它意味著，有超过一百万人，为了看这支预告片，来到了youtube。
林青辉的脸上露出了笑容。
“干得漂亮，伙计们。这只是一个开始。”
上午干一点，凯文·费奇的电话打了进来，他的声音听起来轻鬆愉快。
“林，我刚和艾萨克开完会。他们对预告片的成绩非常满意！”费奇的语气里带著一丝钦佩：“一百二十万的点击，而且几乎都是正面反馈。这证明我们的选择是对的，你对市场的判断非常准。”
“院线那边有反应吗？”
“当然！”费奇笑了起来：“几家院线经理今天早上都打了电话，说影迷论坛的反馈很好，他们对《钢铁侠》的票房潜力更有信心了。这为我们后续谈排片增加了很重要的筹码。”
这才是林青辉真正的目的。预告片的热度是虚的，能转化成实打实的排片和市场信心，才是关键。
与此同时，行业媒体也开始关注到这次小范围的网络事件。
《综艺》的网站刊登了一篇分析文章：“《钢铁侠》预告片试水youtube独家发布，24小时內收穫百万点击，或將为电影宣发提供新思路。”
文章没有大肆吹捧，只是客观地分析了这次合作的商业价值，认为它为好莱坞的传统宣发模式打开了一扇新的窗户。
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他拿起笔，在白板上写下“明星频道”和“幕后独家”两个词。
“查德，你带人跟我去和caa以及其他经纪公司谈，邀请他们的艺人来youtube开设个人频道。告诉他们，在这里，他们可以直接和粉丝互动，增加粉丝数量和黏性。”
“士骏，技术上要跟上，优化视频上传和互动的体验。”
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傍晚，林青辉的手机收到了一条来自苏珊·沃西基的简讯，內容很简单：“林先生，祝贺你们取得的成功。期待youtube未来更精彩的表现。”
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但林青辉知道，这句祝贺的背后，应该是google高层会议室里，一份关於youtube估值模型被重新调整的报告。
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