冯述清第二天到底是回了一趟加工厂。
吴玉瑶在厂门口看到她，就过来挽过她胳膊，“我就说，你再不来上班，我得去家属院逮你了。”
现在的厂房不是原来那般简陋了，自冯述清投资之后，在原来的地方旁边建了新的厂房，把车间仓库办公室厨房分別隔出来。
走进厂房还能听到机器的轰鸣声，冯述清与吴玉瑶挽著手先去看了生產车间，然后再到办公室说话。
吴玉瑶有个事要跟她说，现在有一款乾贝销量不好，但又不能不收，再有就是，在海城的店，被人搞破坏，而驻守在那边店的员工，是个胆子小的，那店早早关门，大大缩减了营业时间，有人进店问价的时候，也显得底气不足，听著就让人不高兴。
“是谁在搞破坏？那边的店员知道吗？”
驻守在海城专卖店的员工是自然是东滩过去的知青，一共两人，都是男同志。
“怀疑是当地的渔民，觉得咱们的店给抢了他们的生意。”
冯述清又问那款销量不好的乾贝是哪款，吴玉瑶拿出来给她看。
这款乾贝因为不好捡，数量少，也不好脱壳，味道鲜美，卖得比较贵。
这个並不能像鱼乾那般可以隨便当一般菜，只能当辅料，增添食物鲜美，加之价格贵，老百姓就不觉得性价比不高，不被选择。
但吴玉瑶这边又不能说不收这一款，这个数量不多，这个砍了的话，那附近村民能换钱的海货就少一款，她也不太忍心。
冯述清摇了下头，“只是没有找到它的受眾人群而已，没事的，刚开始什么都难。”
冯述清让吴玉瑶叫上厂里的骨干开了个会，把厂里的情况说一说，面临的难题讲一讲，然后商討解决的方法。
海城那边的店得换人，还有得在那边打点一下关係。
这个关係，倒也不算难，让东滩这边的领导去接洽。
然后是销路和厂里人心浮动这两件事。
厂里的这儿，得把规章制度定一定，有规章制度才能约束，才能奖罚分明。
除了冯述清和吴玉瑶，厂里还有五个干事，负责生產的、销售的、仓库的等。
其中四个都是知青，只有一个帮忙做財务的是军属。
冯述清就发现，知青的那些干事都是向著吴玉瑶，也愿意听她说话，而她自己在发表意见的时候，那些干事也是等吴玉瑶点了头才会继续。
看来，不仅底下的员工涇渭分明，连干事也是如此。
冯述清看了吴玉瑶一眼，她看著没察觉的样子。
吴玉瑶是厂里的厂长，而她冯述清只是副厂长。
加之她不是经常过来厂里，怕是因为这个，厂里也有人对她有意见的样子。
冯述清看了下这个月的財务，没有盈余，差不多是收支持平。
这厂没开多久，只是不亏，也算是好的了。
但是冯述清是有所失望的。
吴玉瑶看著她神色，道：“主要是前面的客户，拿了货之后，短期两三个月內不会再命，导致我们厂里的產能积压了。”
冯述清：“主要还是销路没有完全打开。”
“我们厂的销售员得多加几个，跑的地方太少了，且也没有培养出来。”
然后就有人反驳她，“冯厂长是不是要求太高了，销售部的职工都没有一丝懈怠的，大热天还在外面跑，前两天邱同还差点中暑了。”
冯述清看向反驳的人，“我不是说销售部的员工不努力，不付出，而是没有什么经验，没掌握销售的技巧，做销售得放得开，且有话术，甚至还要天赋。”
“並不是什么人都適合。”
她只在厂里开过两次会，这次是第三次，除了第一次，她比较强势之外，第二回主要是让吴玉瑶在主导，她在旁边补充。
现在她再次强势起来，反驳她的人，气势弱了些，但还是说：“这个要怎么培养？”
冯述清道：“我们先多招几个销售人员，主要是放得开，不怕辛苦的，我来培训。”
她提了这个事，也不让磨蹭，限了时间，在几天內要把这个事落实。
冯述清把財务把数据报给干事们听。
帐上的数额显然的不多。
冯述清算是危机感显现了出来。
这会开完之后，那几知青干事显然的服气了很多。
可能是看到帐上的钱不多，现在最主要的还是厂里销路问题，別的先放一放。
而且，他们也意识到，如果厂子真的有財务危机的话，吴厂长是解决不了的，怕是还要靠冯述清。
冯述清是军属，厂里需要跑关係的话，怕还要她这身份帮忙，且她也真的有才干，在会议发言，她是言之有物，且主意很正，也多，让人看著，心就安定很多。
冯述清和吴玉瑶单独待在办公室时，她就问起前天厂里员工闹矛盾的事。
吴玉瑶脸上带著愧疚，“是我没有管理好，这个事，我会增加到厂里的规章制度里去，下次再有犯，就不是这般扣资金和写检討了，严重的直接辞退。”
冯述清：“让他们打乱分组吧，还有那销售员，我来安排。”
这个吴玉瑶没有意见。
两人再聊了些別的，也到了吃饭时间。
厂里现在少说也上了三十人，食堂就开起来了。
是厂里出钱，也算是给工人的待遇，像军属她们，不用大热天跑回家里做饭。
海岛上大部分时间比较热，带饭过来上班是不行的，很容易就会变质。
因为销售部招工，冯述清这边也不限知青还是军属，只要觉得能胜任都可以报名。
销售这职位基本是知青报名，因为销售要出去跑业务，除了在岛上跑，还要出岛跑，出岛的话，基本是在外面一待就是几天，时间上自由是自由，但是，往外跑的话，军属就觉得为难了。
一是觉得自己是女同志，在外面跑不方便，也不是那么安全，二是考虑到家里丈夫孩子，不好一出去就是几天，要不然家里孩子没人照顾。
吴玉瑶在厂门口看到她，就过来挽过她胳膊，“我就说，你再不来上班，我得去家属院逮你了。”
现在的厂房不是原来那般简陋了，自冯述清投资之后，在原来的地方旁边建了新的厂房，把车间仓库办公室厨房分別隔出来。
走进厂房还能听到机器的轰鸣声，冯述清与吴玉瑶挽著手先去看了生產车间，然后再到办公室说话。
吴玉瑶有个事要跟她说，现在有一款乾贝销量不好，但又不能不收，再有就是，在海城的店，被人搞破坏，而驻守在那边店的员工，是个胆子小的，那店早早关门，大大缩减了营业时间，有人进店问价的时候，也显得底气不足，听著就让人不高兴。
“是谁在搞破坏？那边的店员知道吗？”
驻守在海城专卖店的员工是自然是东滩过去的知青，一共两人，都是男同志。
“怀疑是当地的渔民，觉得咱们的店给抢了他们的生意。”
冯述清又问那款销量不好的乾贝是哪款，吴玉瑶拿出来给她看。
这款乾贝因为不好捡，数量少，也不好脱壳，味道鲜美，卖得比较贵。
这个並不能像鱼乾那般可以隨便当一般菜，只能当辅料，增添食物鲜美，加之价格贵，老百姓就不觉得性价比不高，不被选择。
但吴玉瑶这边又不能说不收这一款，这个数量不多，这个砍了的话，那附近村民能换钱的海货就少一款，她也不太忍心。
冯述清摇了下头，“只是没有找到它的受眾人群而已，没事的，刚开始什么都难。”
冯述清让吴玉瑶叫上厂里的骨干开了个会，把厂里的情况说一说，面临的难题讲一讲，然后商討解决的方法。
海城那边的店得换人，还有得在那边打点一下关係。
这个关係，倒也不算难，让东滩这边的领导去接洽。
然后是销路和厂里人心浮动这两件事。
厂里的这儿，得把规章制度定一定，有规章制度才能约束，才能奖罚分明。
除了冯述清和吴玉瑶，厂里还有五个干事，负责生產的、销售的、仓库的等。
其中四个都是知青，只有一个帮忙做財务的是军属。
冯述清就发现，知青的那些干事都是向著吴玉瑶，也愿意听她说话，而她自己在发表意见的时候，那些干事也是等吴玉瑶点了头才会继续。
看来，不仅底下的员工涇渭分明，连干事也是如此。
冯述清看了吴玉瑶一眼，她看著没察觉的样子。
吴玉瑶是厂里的厂长，而她冯述清只是副厂长。
加之她不是经常过来厂里，怕是因为这个，厂里也有人对她有意见的样子。
冯述清看了下这个月的財务，没有盈余，差不多是收支持平。
这厂没开多久，只是不亏，也算是好的了。
但是冯述清是有所失望的。
吴玉瑶看著她神色，道：“主要是前面的客户，拿了货之后，短期两三个月內不会再命，导致我们厂里的產能积压了。”
冯述清：“主要还是销路没有完全打开。”
“我们厂的销售员得多加几个，跑的地方太少了，且也没有培养出来。”
然后就有人反驳她，“冯厂长是不是要求太高了，销售部的职工都没有一丝懈怠的，大热天还在外面跑，前两天邱同还差点中暑了。”
冯述清看向反驳的人，“我不是说销售部的员工不努力，不付出，而是没有什么经验，没掌握销售的技巧，做销售得放得开，且有话术，甚至还要天赋。”
“並不是什么人都適合。”
她只在厂里开过两次会，这次是第三次，除了第一次，她比较强势之外，第二回主要是让吴玉瑶在主导，她在旁边补充。
现在她再次强势起来，反驳她的人，气势弱了些，但还是说：“这个要怎么培养？”
冯述清道：“我们先多招几个销售人员，主要是放得开，不怕辛苦的，我来培训。”
她提了这个事，也不让磨蹭，限了时间，在几天內要把这个事落实。
冯述清把財务把数据报给干事们听。
帐上的数额显然的不多。
冯述清算是危机感显现了出来。
这会开完之后，那几知青干事显然的服气了很多。
可能是看到帐上的钱不多，现在最主要的还是厂里销路问题，別的先放一放。
而且，他们也意识到，如果厂子真的有財务危机的话，吴厂长是解决不了的，怕是还要靠冯述清。
冯述清是军属，厂里需要跑关係的话，怕还要她这身份帮忙，且她也真的有才干，在会议发言，她是言之有物，且主意很正，也多，让人看著，心就安定很多。
冯述清和吴玉瑶单独待在办公室时，她就问起前天厂里员工闹矛盾的事。
吴玉瑶脸上带著愧疚，“是我没有管理好，这个事，我会增加到厂里的规章制度里去，下次再有犯，就不是这般扣资金和写检討了，严重的直接辞退。”
冯述清：“让他们打乱分组吧，还有那销售员，我来安排。”
这个吴玉瑶没有意见。
两人再聊了些別的，也到了吃饭时间。
厂里现在少说也上了三十人，食堂就开起来了。
是厂里出钱，也算是给工人的待遇，像军属她们，不用大热天跑回家里做饭。
海岛上大部分时间比较热，带饭过来上班是不行的，很容易就会变质。
因为销售部招工，冯述清这边也不限知青还是军属，只要觉得能胜任都可以报名。
销售这职位基本是知青报名，因为销售要出去跑业务，除了在岛上跑，还要出岛跑，出岛的话，基本是在外面一待就是几天，时间上自由是自由，但是，往外跑的话，军属就觉得为难了。
一是觉得自己是女同志，在外面跑不方便，也不是那么安全，二是考虑到家里丈夫孩子，不好一出去就是几天，要不然家里孩子没人照顾。