“追加同价”四个字，第二天一早就传到了合同科。
合同科的人姓严，四十来岁，戴一副黑框眼镜，说话不快，手里永远夹著一支铅笔。他进会议室时，先看样品，再看报价，最后看外宾那张追加要求。
看完，他只说了一句。
“这个不能糊。”
他还带来一本旧合同夹。
夹子边角磨得发白，里面压著几份前些年的小单子。严科长没有细讲，只翻到其中一页，让眾人看一个被红笔圈过的词：same price。
“以前吃过亏。”他说，“第一批说是样单，第二批客人拿著同价回来。业务说当时只是口头，客人说翻译已经確认。最后让利的是公司，挨骂的是厂。”
他又往后翻一页。
第二批不是一千套。
是五千。
纸上红笔写著：按样单价执行，差额由公司承担。
老赵一看那行字，脸色立刻变了。
“这不是让厂里白干？”
严科长说：“当年就是这么吵的。”
他说完，把合同夹合上。
“所以今天不能再靠吵。”
会议室没人接话。
旧帐不大。
可旧帐最会提醒人。
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今天这张外宾纸条，如果不写清楚，也会变成几年后夹子里一处红圈。
阿標站在后面，看著那处红圈，忽然觉得合同不是一张纸。
它像一块旧伤疤。
平时夹在档案里没人看，一到新单子要签，旧伤就被翻出来，提醒所有人：当初图快省下的一句话，后面可能要用几个月去补。
他再看严科长手里的铅笔，心里就不觉得那支笔慢了。
慢有慢的用处。
慢一点，纸上的坑才看得见。
罗文斌脸上没什么表情。
“严科，外宾只是希望。条款可以谈。”
严科长推了推眼镜。
“希望写进纸里，就不是希望。”
宋建民听见这话，笔尖顿了一下。
合同科的人说话总是这样。
不重，却冷。
严科长把试销价说明放到桌上。
“第一批一千套，试销价，可以。但后续追加同价，不能默认。要写追加另议。”
老赵立刻点头。
方技术员也点。
罗文斌看著他们。
“追加另议写得太硬，外宾会觉得我们没有诚意。”
严科长说：“不写，后面觉得我们没信用。”
这句话把罗文斌压住了。
没诚意还有得谈。
没信用就不好办了。
林耀东站在会议桌边，没有坐下。他今天的位置很清楚：不是报价的人，也不是合同的人，只能把样品状態和风险项放到桌上。
严科长看向他。
“你们南风的编號，准备怎么放？”
罗文斌立刻说：“对外不能放南风。”
严科长看他。
“我问內部。”
罗文斌闭了嘴。
林耀东说：“对外用公司样品编號。內部保留nf对应，查来路、状態、覆核记录。”
严科长点点头。
“那合同附件里写公司编號。內部附件另存一份映射。”
宋建民又开始写。
阿標站在后面，听得半懂半不懂。
他只懂一件事：南风名字还是不能出去。
可nf那根线还留在里面。
这比没有强。
严科长把条款一条条念出来。
第一，试销数量限一千套。
第二，试销价仅限本批。
第三，追加订单另议价格。
第四，验收以確认样编號为准。
第五，包装为试销简版，不等於后续大货包装。
第六，交期以厂里排期表確认。
念到这里，他停住。
“排期表呢？”
会议室里安静了一下。
老赵说：“厂里可以排。”
严科长看他。
“可以排，和排得出来，不是一回事。”
他把铅笔横在纸上。
“可以两个字，不能进合同。”
又点了点交期栏。
“合同里只能写確认过的日期，或者写以双方確认排期为准。不能写『大概』、『儘快』、『厂里安排』。这些字在桌上听起来有人情，到了纠纷里没有用。”
宋建民听得后背发紧。
他过去抄记录，最喜欢写“儘快落实”。现在才知道，这四个字最空。
老赵脸色不好。
他翻了翻带来的本子。
“冲床那边最近忙。要插这个单，得看三车间空档。”
梁主任皱眉。
“昨天为什么没说？”
老赵咳了一声。
“昨天主要算成本。”
严科长把铅笔轻轻敲在桌上。
“合同里写交期，不能靠主要。”
这句话又冷又准。
黄科长看向林耀东。
林耀东没有接。
交期不是南风能定的。
但南风可以提醒：街坊说能做，不等於外贸交期能做；厂里说可以排，也要有具体机台、工序、包装和检验。
梁主任问：“现在谁能把排期摊开？”
老赵说：“我回厂问。”
“什么时候回？”
“下午。”
严科长说：“外宾下午还要答覆。”
这下老赵也沉默了。
阿標看著桌上那些纸，忽然觉得合同比蓝皮本更嚇人。蓝皮本写错，最多停本一天；合同写错，可能一车货都被压住。
林耀东忽然说：“能不能先分成三张表？”
严科长看他。
林耀东说：“样品状態表，成本风险表，排期確认表。前两张现在有，第三张厂里补。没排期，不回交期。”
罗文斌眉头一动。
“你又给合同科安排表？”
林耀东摇头。
“我只是说，没排期就不能写交期。”
严科长倒是点头。
“这个对。”
罗文斌没再说。
梁主任看向老赵。
“上午回厂，下午两点前给排期。”
老赵嘴里应了，脸上却写著麻烦。
麻烦是麻烦。
但这种麻烦，总比合同签完再发现没机台要轻。
中午，老赵回了五金厂。
方技术员也跟著回去。
林国强本来不在名单里，走到门口，方技术员回头叫他。
“林师傅，你也来一趟？”
林国强愣了一下。
老赵脸上有些不愿意。
可梁主任没反对。
林国强就跟去了。
阿標也想去，被林耀东按住。
“你留下。”
“我去看看机台也好啊。”
“你先把昨天的三张表抄清。”
阿標苦著脸。
“又抄？”
林耀东看他。
“合同要靠清楚的纸走，不靠热闹的眼睛走。”
阿標被这句话堵住，只好坐下。
他一边抄，一边在心里骂那些表。
可抄著抄著，他忽然发现，自己能看懂一点了。
试销价不是大货价。
追加另议。
验收按样。
交期按排期。
这些字以前像干部话，现在像一根根竹篾，把一只要出门的筐慢慢编起来。
下午一点多，老赵的电话打到外贸公司。
宋建民接完，脸色变了。
“冲床只空三天。”
会议室里的几个人同时看向他。
三天。
一千套。
三档样。
还要倒边、防锈、布袋、纸卡、检验。
这不是排期。
这是又一道压下来的门。
严科长把电话记录压进文件夹。
“那就先別写交期。”
罗文斌皱眉。
“不写交期，外宾更不会放心。”
严科长看他。
“写假的，他更不放心。”
这句话说完，连梁主任都沉默了一下。
合同科不负责把单子谈成。
合同科负责让谈成的单子別变成坑。
合同科的人姓严，四十来岁，戴一副黑框眼镜，说话不快，手里永远夹著一支铅笔。他进会议室时，先看样品，再看报价，最后看外宾那张追加要求。
看完，他只说了一句。
“这个不能糊。”
他还带来一本旧合同夹。
夹子边角磨得发白，里面压著几份前些年的小单子。严科长没有细讲，只翻到其中一页，让眾人看一个被红笔圈过的词：same price。
“以前吃过亏。”他说，“第一批说是样单，第二批客人拿著同价回来。业务说当时只是口头，客人说翻译已经確认。最后让利的是公司，挨骂的是厂。”
他又往后翻一页。
第二批不是一千套。
是五千。
纸上红笔写著：按样单价执行，差额由公司承担。
老赵一看那行字，脸色立刻变了。
“这不是让厂里白干？”
严科长说：“当年就是这么吵的。”
他说完，把合同夹合上。
“所以今天不能再靠吵。”
会议室没人接话。
旧帐不大。
可旧帐最会提醒人。
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今天这张外宾纸条，如果不写清楚，也会变成几年后夹子里一处红圈。
阿標站在后面，看著那处红圈，忽然觉得合同不是一张纸。
它像一块旧伤疤。
平时夹在档案里没人看，一到新单子要签，旧伤就被翻出来，提醒所有人：当初图快省下的一句话，后面可能要用几个月去补。
他再看严科长手里的铅笔，心里就不觉得那支笔慢了。
慢有慢的用处。
慢一点，纸上的坑才看得见。
罗文斌脸上没什么表情。
“严科，外宾只是希望。条款可以谈。”
严科长推了推眼镜。
“希望写进纸里，就不是希望。”
宋建民听见这话，笔尖顿了一下。
合同科的人说话总是这样。
不重，却冷。
严科长把试销价说明放到桌上。
“第一批一千套，试销价，可以。但后续追加同价，不能默认。要写追加另议。”
老赵立刻点头。
方技术员也点。
罗文斌看著他们。
“追加另议写得太硬，外宾会觉得我们没有诚意。”
严科长说：“不写，后面觉得我们没信用。”
这句话把罗文斌压住了。
没诚意还有得谈。
没信用就不好办了。
林耀东站在会议桌边，没有坐下。他今天的位置很清楚：不是报价的人，也不是合同的人，只能把样品状態和风险项放到桌上。
严科长看向他。
“你们南风的编號，准备怎么放？”
罗文斌立刻说：“对外不能放南风。”
严科长看他。
“我问內部。”
罗文斌闭了嘴。
林耀东说：“对外用公司样品编號。內部保留nf对应，查来路、状態、覆核记录。”
严科长点点头。
“那合同附件里写公司编號。內部附件另存一份映射。”
宋建民又开始写。
阿標站在后面，听得半懂半不懂。
他只懂一件事：南风名字还是不能出去。
可nf那根线还留在里面。
这比没有强。
严科长把条款一条条念出来。
第一，试销数量限一千套。
第二，试销价仅限本批。
第三，追加订单另议价格。
第四，验收以確认样编號为准。
第五，包装为试销简版，不等於后续大货包装。
第六，交期以厂里排期表確认。
念到这里，他停住。
“排期表呢？”
会议室里安静了一下。
老赵说：“厂里可以排。”
严科长看他。
“可以排，和排得出来，不是一回事。”
他把铅笔横在纸上。
“可以两个字，不能进合同。”
又点了点交期栏。
“合同里只能写確认过的日期，或者写以双方確认排期为准。不能写『大概』、『儘快』、『厂里安排』。这些字在桌上听起来有人情，到了纠纷里没有用。”
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他翻了翻带来的本子。
“冲床那边最近忙。要插这个单，得看三车间空档。”
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“昨天为什么没说？”
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严科长把铅笔轻轻敲在桌上。
“合同里写交期，不能靠主要。”
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但南风可以提醒：街坊说能做，不等於外贸交期能做；厂里说可以排，也要有具体机台、工序、包装和检验。
梁主任问：“现在谁能把排期摊开？”
老赵说：“我回厂问。”
“什么时候回？”
“下午。”
严科长说：“外宾下午还要答覆。”
这下老赵也沉默了。
阿標看著桌上那些纸，忽然觉得合同比蓝皮本更嚇人。蓝皮本写错，最多停本一天；合同写错，可能一车货都被压住。
林耀东忽然说：“能不能先分成三张表？”
严科长看他。
林耀东说：“样品状態表，成本风险表，排期確认表。前两张现在有，第三张厂里补。没排期，不回交期。”
罗文斌眉头一动。
“你又给合同科安排表？”
林耀东摇头。
“我只是说，没排期就不能写交期。”
严科长倒是点头。
“这个对。”
罗文斌没再说。
梁主任看向老赵。
“上午回厂，下午两点前给排期。”
老赵嘴里应了，脸上却写著麻烦。
麻烦是麻烦。
但这种麻烦，总比合同签完再发现没机台要轻。
中午，老赵回了五金厂。
方技术员也跟著回去。
林国强本来不在名单里，走到门口，方技术员回头叫他。
“林师傅，你也来一趟？”
林国强愣了一下。
老赵脸上有些不愿意。
可梁主任没反对。
林国强就跟去了。
阿標也想去，被林耀东按住。
“你留下。”
“我去看看机台也好啊。”
“你先把昨天的三张表抄清。”
阿標苦著脸。
“又抄？”
林耀东看他。
“合同要靠清楚的纸走，不靠热闹的眼睛走。”
阿標被这句话堵住，只好坐下。
他一边抄，一边在心里骂那些表。
可抄著抄著，他忽然发现，自己能看懂一点了。
试销价不是大货价。
追加另议。
验收按样。
交期按排期。
这些字以前像干部话，现在像一根根竹篾，把一只要出门的筐慢慢编起来。
下午一点多，老赵的电话打到外贸公司。
宋建民接完，脸色变了。
“冲床只空三天。”
会议室里的几个人同时看向他。
三天。
一千套。
三档样。
还要倒边、防锈、布袋、纸卡、检验。
这不是排期。
这是又一道压下来的门。
严科长把电话记录压进文件夹。
“那就先別写交期。”
罗文斌皱眉。
“不写交期，外宾更不会放心。”
严科长看他。
“写假的，他更不放心。”
这句话说完，连梁主任都沉默了一下。
合同科不负责把单子谈成。
合同科负责让谈成的单子別变成坑。